11.11 на Wildberries: как подготовить цены, остатки и поставки к распродаже

Wildberries запускает автоакцию «11.11»: она идёт с 22 октября по 15 ноября 2026 года. По данным самого WB, в эту распродажу покупатели берут как минимум вдвое больше товаров, чем в обычные дни. Ниже — что проверить в кабинете до старта, чтобы рост заказов не обернулся продажами в минус или пустыми остатками.

Коротко

• Даты: 22 октября — 15 ноября 2026 года.
• Два варианта участия: «11.11» и «11.11 — 2». В первом продвижение в каталоге и поиске (до 35 %) получают только товары-участники, во втором — все товары, которые WB рассчитал для автоакции.
• Скидки применяются автоматически. До старта можно задать минимальные цены и исключить товары, после старта — в любой момент снять скидку или изменить цену.
• До 21 октября ещё идёт финал «Большой распродажи», так что 11.11 начнётся почти без паузы.

Условия — по новостям Wildberries для продавцов от 11, 12 и 14 октября 2026 года; подробности — в календаре акций в кабинете.

1. Минимальные цены — до 22 октября

Главный риск автоакции: скидка применяется сама. Если не задать минимальную цену, товар может уйти в распродажу дешевле, чем вы готовы продавать. Посчитайте для каждого товара цену, ниже которой продажа убыточна, и внесите её до старта.

В расчёт входят комиссия WB, логистика и хранение WB по тарифам из кабинета, фулфилмент и себестоимость. Комиссия зависит от предмета и модели продаж: на 16 октября медиана по всем 7 415 предметам — 34 % для FBW (склад WB), 38 % для FBS и 45 % для DBS. Точную ставку своего предмета смотрите в таблице комиссий Wildberries — она обновляется каждый день из API WB.

Пример (условные цифры для небольшого товара на FBS):

Статья	Сумма
Цена после скидки	1 000 ₽
Комиссия FBS 38 % (медиана)	−380 ₽
Фулфилмент FBS, тариф «Старт», с доставкой до СЦ в Рязани	−30 ₽
Остаётся на себестоимость, логистику WB и прибыль	590 ₽

Если себестоимость товара плюс логистика WB больше 590 ₽, минимальная цена в акции должна быть выше 1 000 ₽ — или товар лучше исключить.

2. Какие товары исключить

• Товары, которые после скидки не покрывают себестоимость и расходы.
• Позиции с маленьким остатком: продвижение разгонит заказы, а пополнить склад к пику можно не успеть.
• Товары, которые вы сами планируете продвигать отдельной скидкой или в другой акции.

3. Остатки: что везти на склад WB, а что оставить на FBS

На складе WB (FBW, у нас это FBO) товар ближе к покупателю, а комиссия ниже: по данным API WB на 16 октября комиссия FBS выше, чем FBW, у 99 % предметов, в среднем на 4,5 процентного пункта. Но поставку на склад WB нужно планировать заранее — проверьте в кабинете слоты и ограничения склада.

FBS даёт гибкость: товар лежит у вас или на фулфилменте, и заказ уходит в сортировочный центр в день оформления. Рабочая схема на распродажу — основной объём ходовых товаров везти на склад WB заранее, а хвост ассортимента и докупленный под пик товар держать на FBS. Подробнее о выборе схемы — в статье «FBS или FBO».

4. Заложите запас на закрытия сортировочных центров

Сортировочные центры WB временно закрываются чаще, чем кажется. Только со 2 по 16 октября Wildberries сообщил о 79 временных закрытиях 26 СЦ — по нашей выгрузке новостей WB. В Рязани СЦ «Рязань: Новосёлковская» не принимал товар ночью 15 октября около трёх часов. В пик распродажи нагрузка выше, поэтому закладывайте запас по времени и следите за статусом.

Текущий статус складов и СЦ мы собираем на странице «Склады Wildberries в Рязани» — она обновляется каждый час.

5. Чек-лист на неделю до старта

1. Выбрать вариант участия: «11.11» или «11.11 — 2».
2. Посчитать и внести минимальные цены по всем товарам.
3. Исключить товары с низкой маржой и маленьким остатком.
4. Проверить остатки ходовых позиций и спланировать поставку на склад WB.
5. Для FBS — договориться о графике сборки и отгрузки на время пика.
6. Проверить упаковку и маркировку: ошибки на приёмке в распродажу обходятся дороже.
7. Во время акции раз в несколько дней пересматривать цены: после старта скидку можно снять или изменить.

Как мы помогаем селлерам из Рязани

Фулфилмент 62 — склад в Рязани для продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. По FBS собираем заказы и отгружаем их в сортировочный центр WB в Рязани в день заказа, по FBO готовим и везём поставки. Упаковка, маркировка «Честный знак», хранение — по общему прайсу. Цены — на странице «Цены», расчёт под ваш товар — по заявке.

Источники: новости Wildberries для продавцов от 11, 12 и 14 октября 2026 года; API Wildberries (комиссии по предметам на 16 октября 2026 года, новости о работе СЦ за 2–16 октября).