FBS или FBO:
что выбрать продавцу
Разбираем экономику, скорость, риски и подбираем схему под ваш ассортимент. Со склада в Рязани FBS — дешевле, чем многие думают.
| Параметр | FBS | FBO |
|---|---|---|
| Кто хранит товар | Вы (или фулфилмент) | Маркетплейс |
| Кто упаковывает | Вы / фулфилмент | Вы при поставке |
| Скорость доставки покупателю | Зависит от склада | 1–2 дня |
| Стоимость хранения | Низкая (свой склад) | Высокая (тариф МП) |
| Контроль над товаром | ||
| Возможность быстро снять с продажи | ||
| Подходит для сезонных товаров | ||
| Подходит для бестселлеров с высоким оборотом | ||
| Минимальный порог входа | От 50 ед/мес | От 500 ед/мес |
| Риск штрафов на приёмке | Низкий | Высокий |
Алгоритм выбора
- 1
Оцените оборачиваемость SKU
Если бестселлер уходит за 1–2 месяца — FBO. Если 3+ месяца или это сезон — FBS.
- 2
Посчитайте экономику
Сложите комиссию МП + хранение + логистика для обоих сценариев. Сравните с маржой.
- 3
Начните с FBS
Меньше риск, быстрый старт, можно тестировать гипотезы. Подключите фулфилмент в Рязани, чтобы не возиться с упаковкой и доставкой.
- 4
Переведите бестселлеры на FBO
После 2–3 месяцев SKU с высокой оборачиваемостью отправьте на FBO для роста скорости доставки и индекса в выдаче.
- 5
Регулярно ревизируйте
Раз в квартал — анализ. Что не оборачивается на FBO — возврат и перевод на FBS. Что разгоняется на FBS — переводим на FBO.
Частые вопросы
Что такое FBS и FBO простыми словами?
FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас или у вашего фулфилмента в Рязани. При заказе вы упаковываете и сдаёте в ПВЗ/курьеру. FBO (Fulfillment by Operator) — товар хранится на складе маркетплейса, который сам собирает и отправляет.
Что дешевле — FBS или FBO?
Хранение по FBS дешевле (особенно в регионе — Рязань вместо Москвы). FBO выгоднее на оборачиваемости от 2× в месяц. Точка безубыточности — около 50–100 ед/SKU в месяц.
Можно ли работать сразу по двум схемам?
Да. Бестселлеры — на FBO для скорости доставки. Длинный хвост и сезонные позиции — на FBS, чтобы не платить за «мёртвое» хранение.
Можно ли начать с FBS и перейти на FBO?
Это типовой путь. Сначала FBS — тестируете ассортимент, ищете бестселлеры, оптимизируете контент. После 2–3 месяцев лучшие SKU отправляете на FBO.
Какой риск штрафа на FBO?
На FBO склад МП может вернуть всю партию с штрафом за нарушение упаковки, маркировки, габаритов. Поэтому подготовка партии должна быть идеальной — фулфилмент это умеет.
Подберём схему под ваш ассортимент
Склад в Рязани (г. Рязань). FBS и FBO. Доставка на все ключевые склады WB и Ozon.