Из чего складывается цена фулфилмента: операции, тарифы и примеры расчёта

Коротко: цена фулфилмента складывается из операций с товаром: приёмка, хранение, сборка заказа, упаковка, маркировка и доставка до склада маркетплейса. Склады считают её одним из двух способов: поштучно — за каждую операцию, или пакетным тарифом — за отправление (FBS) или за единицу в поставке (FBO). На нашем складе в Рязани пакетный тариф для небольшого уже упакованного товара начинается от 25 ₽. В него входят приёмка, сборка, этикетка маркетплейса, отгрузка и хранение первого месяца. Упаковка и доставка до склада маркетплейса оплачиваются отдельно: от 8 ₽ и 3–5 ₽.

Операции, из которых состоит цена

Это наш общий прайс — цена каждой операции отдельно. Он открыт целиком на странице Цены, его же можно скачать в PDF.

Операция	Что делает склад	Цена
Приёмка	Пересчёт и сверка с накладной	2 ₽ за единицу поштучно или 20 ₽ за короб при доверительной приёмке
Хранение	Учёт и хранение на тёплом складе	Короб 60×40 — 10 ₽ в день, паллета — 50 ₽ в день; до 1 месяца оборачиваемости — бесплатно
Сборка заказа	Подбор и комплектация	S (до 2 л) — 10 ₽, M (до 5 л) — 25 ₽, L (5–20 л) — 40 ₽ за заказ
Маркировка	Этикетка маркетплейса, коды «Честный знак»	5 ₽ за единицу; дублирование КИЗ — 5 ₽
Упаковка	Зип-лок, пакет, короб	Зип-лок 25×35 — 8 ₽, 30×40 — 10 ₽; другая — по ТЗ
Тара	Короба и паллеты для поставки	Короб — 90 ₽, паллет — 300 ₽, паллетирование — 150 ₽
Доставка	До сортировочного центра и складов маркетплейсов в Рязани	300 ₽ за короб, 2 000 ₽ за паллету

Отдельно считаются дополнительные услуги: проверка на брак — от 2 ₽ за штуку, перепаковка возвратов — от 15 ₽ за штуку.

Пакетный тариф: всё основное в одной цене

Для небольших товаров до 2 литров, которые уже упакованы, мы собрали основные операции в одну цену. В неё входят приёмка, сборка, маркировка этикеткой маркетплейса, отгрузка и хранение первого месяца.

Тариф	FBS, за отправление	FBO, за единицу в поставке
«Старт»	25 ₽ — до 100 отправлений в день	25 ₽ — 50–500 единиц
«Рост»	22 ₽ — 100–500 отправлений в день	20 ₽ — 500–999 единиц
«Профи»	18 ₽ — от 500 отправлений в день	15 ₽ — от 1 000 единиц

Что в тариф не входит:

• Упаковка. Доплата за штуку: БОПП-пакет — 3 ₽, курьерский пакет — 5 ₽, зип-лок — 8–10 ₽, индивидуальный короб — 12 ₽.
• Доставка до склада маркетплейса в Рязани. FBS — плюс 5 ₽ за отправление, FBO — плюс 3 ₽ за единицу.
• Объём больше 2 литров. Плюс 5 ₽ за каждый следующий литр.
• Хранение после первого месяца — по общему прайсу.

Почему «2 ₽ за операцию» и «25 ₽ за отправление» нельзя сравнивать напрямую

Первая цифра в прайсе фулфилмента часто относится к одной операции, например к приёмке или маркировке. У нас тоже есть приёмка за 2 ₽ за единицу. Но заказ проходит через несколько операций: приёмку, хранение, сборку, маркировку, упаковку и отгрузку. Поэтому сравнивать нужно полную стоимость одного заказа или одной единицы в поставке, а не первую строку прайса.

Поштучный прайс удобен, когда операций мало: например, нужно только принять и промаркировать партию для FBO. Пакетный тариф — когда нужен полный цикл и не хочется считать каждую операцию.

Три примера расчёта

Считаем для небольшого товара до 2 литров по нижним ценам тарифов, цены без НДС.

Пример	Расчёт	Итого
FBS: 50 заказов в день, товар уже упакован	50 × 25 ₽ + 50 × 5 ₽ доставки на СЦ WB в Рязани	1 500 ₽ в день, 30 ₽ за заказ
FBO: поставка 300 единиц, товар уже упакован	300 × 25 ₽ + 300 × 3 ₽ доставки до склада в Рязани	8 400 ₽, 28 ₽ за единицу
FBO: поставка 1 000 единиц, нужен зип-лок	1 000 × 15 ₽ + 1 000 × 8 ₽ зип-лок + 1 000 × 3 ₽ доставки	26 000 ₽, 26 ₽ за единицу

Расчёт предварительный: итог зависит от товара и ТЗ. Посчитать свой товар можно в квизе за 1 минуту.

Что ещё может появиться в счёте

• Хранение медленных позиций. Если товар лежит дольше месяца — 10 ₽ в день за короб или 50 ₽ в день за паллету.
• Нестандартная упаковка. Подарочная, многослойная, с вкладышами — считаем по ТЗ.
• Доставка на другие склады. Коледино — цена договорная; Подольск, Электросталь, Тула, Владимир — по запросу, под объём.
• Дополнительные услуги. Проверка на брак, перепаковка возвратов, дубль кодов «Честный знак».

Как сравнить предложения фулфилментов

Задайте каждому складу одни и те же вопросы:

1. За что берётся цена: за операцию, за заказ или за единицу в поставке?
2. Какие операции входят: приёмка, хранение, сборка, маркировка, отгрузка?
3. Входит ли упаковка, и какая именно?
4. Сколько стоит доставка до склада маркетплейса и как часто отгрузки?
5. С какого дня хранение становится платным?
6. Есть ли минимальный объём?
7. Работает ли склад по договору, можно ли с НДС, кто отвечает за товар?

Наши ответы: минимальной партии нет (небольшой объём FBS — в ПВЗ), работаем по договору, цены без НДС, работа с НДС возможна. Материальная ответственность за товар прописана в договоре. Заказы отгружаем в день заказа. Подробнее о выборе — в статье «Как выбрать фулфилмент в Рязани».

Частые вопросы

Сколько стоит фулфилмент за единицу товара?

У нас пакетный тариф для небольшого уже упакованного товара — от 25 ₽ за отправление на FBS и от 25 ₽ за единицу на FBO. С ростом объёма — до 18 ₽ и 15 ₽. Упаковка и доставка до склада маркетплейса — отдельно.

Входит ли упаковка в стоимость фулфилмента?

В пакетный тариф — нет: он рассчитан на уже упакованный товар. Упаковка — доплата от 3 ₽ (БОПП-пакет) до 12 ₽ (индивидуальный короб), зип-лок — 8–10 ₽.

Почему у одних фулфилментов цена 2–5 ₽, а у других 20–25 ₽?

Обычно это цены разных вещей: 2–5 ₽ — за одну операцию, 20–25 ₽ — за весь цикл обработки заказа или единицы. Сравнивайте полную стоимость одного заказа с упаковкой и доставкой.

Есть ли минимальный объём?

Минимальной партии нет: небольшой объём FBS сдаём в ПВЗ. Тариф FBO «Старт» рассчитан на поставки от 50 единиц.

Цены указаны с НДС?

Нет, без НДС. Работа с НДС возможна.

Автор: Даниил Коростелев, руководитель склада «Фулфилмент 62». Обновлено: 20.10.2026.