ABC-XYZ анализ: какие SKU перевести на FBO
25 июня 2026 г.1 мин
Простая методика, чтобы понять — какие позиции отправить на FBO, какие держать на FBS, а какие вывести из ассортимента.
Что такое ABC-анализ
Распределение SKU по выручке:
- A: 20% SKU дают 80% выручки.
- B: 30% SKU — 15% выручки.
- C: 50% SKU — 5% выручки.
XYZ-анализ
Стабильность продаж:
- X: стабильно (отклонение <10%).
- Y: средне (10–25%).
- Z: волатильно (>25%).
Матрица решений
- AX, AY: на FBO — стабильно продаются, нужна скорость.
- BX, BY: гибрид — на FBS, но иногда отгружать на FBO.
- CX, CY: на FBS — низкая оборачиваемость, не платим за хранение.
- AZ, BZ, CZ: на FBS строго (волатильность не позволяет планировать FBO).
Как считать
Берёте отчёт по продажам за 6 месяцев (WB Box / Ozon Аналитика). Сортируете по выручке (ABC) и считаете коэффициент вариации (XYZ). За 2 часа в Excel.
Что делать с группой C
SKU из C-категории, которые не разогнались за 3 месяца — кандидат на вывод из ассортимента. Замените их на новые гипотезы.
Нужен фулфилмент в Рязани?
Хранение, упаковка, маркировка и доставка на склады WB, Ozon и Yandex Market.