FBS или FBO в 2026: разбираем экономику для продавца WB и Ozon
Считаем экономику обеих схем, разбираем когда выгодно FBS, когда — FBO. Показываем на цифрах из реальных кейсов.
В чём разница
FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас или у фулфилмент-партнёра. При заказе вы упаковываете и отдаёте перевозчику. FBO (Fulfillment by Operator) — товар лежит на складе маркетплейса, который сам всё собирает и отправляет.
Когда выгодно FBS
- Сезонный товар, который не хочется долго хранить на складе МП.
- Низкая оборачиваемость — менее 1 раза в месяц.
- Нужна возможность быстро снять с продажи.
- Маленький объём — от 50 ед./мес.
Когда выгодно FBO
- Бестселлеры с оборачиваемостью 2+ раз в месяц.
- Региональная продажа — нужна скорость доставки.
- Объём 500+ ед./мес на SKU.
Реальные цифры
Хранение на FBO WB — около 0.06 ₽ за литр в день. FBS у местного фулфилмента в Рязани — от 15 ₽ за единицу в месяц. Точка безубыточности по хранению — около 50–100 SKU в месяц.
Гибридная схема
На практике большинство успешных продавцов работают в гибриде: топ-5 бестселлеров — на FBO для скорости, длинный хвост — на FBS, чтобы не платить за «мёртвое» хранение.
Нужен фулфилмент в Рязани?
Хранение, упаковка, маркировка и доставка на склады WB, Ozon и Yandex Market.