Рассказываем, как рассчитать стартовый бюджет для продаж на Wildberries, выбрать схему FBS или FBO и организовать поставки через фулфилмент в Рязани. Приводим шаги, тарифы и доплаты.

Как начать продажи на Wildberries: ключевые шаги

Чтобы выйти на Wildberries, самозанятому или ИП нужно учесть расходы на регистрацию, товар, упаковку, доставку и комиссии площадки. Выбор схемы работы (FBS или FBO) влияет на логистику и затраты. Ниже — пошаговый план и расчёт бюджета.

Шаг 1. Выбор юридической формы и регистрация

WB работает с самозанятыми (НПД) — но только под собственным брендом и без перепродажи чужого. Если торгуете чужими товарами — нужно ИП. Регистрация самозанятого бесплатна (приложение «Мой налог»). Для ИП на УСН 6% госпошлина — 800 ₽ (или бесплатно через Госуслуги). УКЭП обойдётся в 1 500–3 000 ₽ в год.

Шаг 2. Определение стартовой партии

Для теста гипотезы достаточно 30–50 единиц одного SKU. При себестоимости 500 ₽ за штуку бюджет на товар составит 15–25 тыс. ₽. — уточните в правилах площадки.

Шаг 3. Расчёт затрат на упаковку и маркировку

Затраты на упаковку зависят от типа товара и требований Wildberries. Доплаты за упаковку в нашем фулфилменте (Рязань) следующие:

зип-пакет — от 8 ₽ (пакет зип-лок по общему прайсу);
БОПП-пакет — 3 ₽;
курьерский пакет — 5 ₽;
индивидуальный короб — 12 ₽.

Маркировка стоит 5 ₽ за единицу, дублирование КИЗ — ещё 5 ₽ за единицу. Подробнее о маркировке «Честный знак» — в разделе услуг.

Шаг 4. Выбор схемы работы: FBS или FBO

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя или на складе фулфилмента, а при заказе собираете и отправляете его на сортировочный центр Wildberries. FBO (Fulfillment by Operator) — вы поставляете партию на склад маркетплейса, и он сам занимается хранением и доставкой.

В нашем фулфилменте в Рязани (Рязанская ул., 49А (мкр. Никуличи)) доступны оба варианта. Отгрузки FBS идут ежедневно в СЦ «Рязань: Новосёлковская», FBO — на склад «Рязань (Тюшевское)».

Тарифы и доплаты в фулфилменте «Фулфилмент 62»

Пакетные тарифы FBS и FBO включают приёмку, сборку, этикетку маркетплейса, отгрузку и хранение первого месяца. Упаковка в тариф не входит — это доплата. Ниже — детали.

Пакетный тариф FBS

Для небольших малогабаритных товаров, которые уже упакованы. Цена за отправление:

Тариф	Объём отправлений в день	Цена за отправление
«Старт»	до 100	25 ₽
«Рост»	100–500	22 ₽
«Профи»	от 500	18 ₽

Пакетный тариф FBO

Для небольших малогабаритных товаров, которые уже упакованы. Цена за единицу в поставке:

Тариф	Объём единиц в поставке	Цена за единицу
«Старт»	50–500	25 ₽
«Рост»	500–999	20 ₽
«Профи»	от 1000	15 ₽

Дополнительные расходы

К пакетному тарифу добавляются доплаты:

доставка до склада маркетплейса в Рязани: FBS — 5 ₽ за отправление, FBO — 3 ₽ за единицу;
упаковка (в зависимости от типа): от 3 ₽ за БОПП-пакет до 12 ₽ за индивидуальный короб;
маркировка: 5 ₽ за единицу + 5 ₽ за дублирование КИЗ;
проверка на брак: базовая (визуальная) — +2 ₽/шт, детальная (одежда) — +5 ₽/шт, технически сложный товар — +10 ₽/шт.

Полный прайс на услуги — на странице Цены.

Расчёт стартового бюджета

Пример расчёта для партии из 50 единиц товара (себестоимость 500 ₽ за штуку):

Статья расходов	Сумма (руб.)
Товар (50 ед. × 500 ₽)	25 000
Упаковка (БОПП-пакеты, 50 ед. × 3 ₽)	150
Маркировка (50 ед. × 5 ₽)	250
Дублирование КИЗ (50 ед. × 5 ₽)	250
FBS-тариф «Старт» (50 отправлений × 25 ₽)	1 250
Доставка FBS (50 отправлений × 5 ₽)	250
Проверка на брак (50 ед. × 2 ₽)	100
Итого	27 300

Учтите также комиссии Wildberries: по данным на октябрь 2026 года, медиана по 7415 предметам — FBW (склад WB) — 34 %, FBS — 38 %, DBS — 45 %. Подробнее о комиссиях — в разделе комиссий Wildberries.

Как организовать поставку через фулфилмент в Рязани

Наш склад в Рязани (Рязанская ул., 49А (мкр. Никуличи)) работает ежедневно с 9:00 до 20:00. Мы собираем и отгружаем заказы в день заказа. Вот как это работает:

Заключите договор (работаем с самозанятыми, ИП и компаниями; цены указаны без НДС, работа с НДС возможна).
Передайте товар на склад — возможен забор с рынка «Садовод» в Москве (по согласованию).
Выберите тариф FBS или FBO в зависимости от объёма и оборачиваемости товара.
Укажите требования к упаковке и маркировке (мы учтём регламенты Wildberries).
Мы соберём заказ, промаркируем, упакуем (за доплату) и отгрузим в СЦ Wildberries в Рязани (СЦ «Рязань: Новосёлковская») или на склад «Рязань (Тюшевское)» (FBO).

Коледино — цена договорная; поставки на другие склады (Подольск, Электросталь, Тула, Владимир и др.) — по запросу. Один короб везти на Коледино обычно нецелесообразно; паллету выгоднее отправлять догрузом, чем отдельной машиной.

Что часто упускают селлеры

Комиссии маркетплейса: они зависят от категории товара и схемы работы (FBS, FBO, DBS).
Стоимость хранения: при низкой оборачиваемости расходы на хранение накапливаются. У нас хранение короба 60×40 — 10 ₽ в день (до 1 месяца оборачиваемости — бесплатно), хранение паллеты — 50 ₽ в день (до 1 месяца — бесплатно).
Возвраты: их нужно вовремя забирать, проверять и возвращать в продажу. Подробнее — в блоге о возвратах.
Требования к упаковке и маркировке: несоблюдение ведёт к отказам на приёмке и штрафам. Ознакомьтесь с требованиями в нашем блоге.

Частые вопросы

Сколько стоит начать продажи на Wildberries самозанятому?

Стартовый бюджет — 25–40 тыс. ₽. Из них товар — 60–70 %, остальное — упаковка, доставка, продвижение, комиссии. Точная сумма зависит от партии, упаковки и схемы работы (FBS/FBO).

Чем отличаются FBS и FBO?

FBS — вы храните товар и отправляете заказы на сортировочный центр Wildberries. FBO — вы поставляете партию на склад маркетплейса, и он сам занимается хранением и доставкой. В нашем фулфилменте доступны оба варианта.

Сколько стоит упаковка одной единицы товара?

Доплаты за упаковку зависят от типа: БОПП-пакет — 3 ₽, курьерский пакет — 5 ₽, зип-пакет — от 8 ₽, индивидуальный короб — 12 ₽.

Как быстро вы отгружаете заказы?

Заказы собираем быстро и отгружаем в день заказа. FBS-заказы отправляем ежедневно в СЦ Wildberries в Рязани (СЦ «Рязань: Новосёлковская»), FBO-поставки — на склад «Рязань (Тюшевское)».

Работаете ли вы с самозанятыми?

Да, работаем с самозанятыми, ИП и компаниями. Материальная ответственность за товар прописана в договоре.

Автор: Даниил Коростелев, руководитель склада «Фулфилмент 62». Обновлено: 20.10.2026.

Как начать продажи на Wildberries: расчёт бюджета и выбор схемы работы