Сколько стоит самозанятому выйти на WB в 2026

Юр.форма

WB работает с самозанятыми (НПД), но только под собственным брендом и без перепродажи чужого. Если торгуете чужими товарами — нужно ИП.

Регистрация

• Самозанятый: 0 ₽ (приложение «Мой налог»).
• ИП на УСН 6%: 800 ₽ госпошлина (или бесплатно через Госуслуги).
• УКЭП: 1 500–3 000 ₽/год.

Первая партия

Минимум для теста — 30–50 единиц одного SKU. С себестоимостью 500 ₽/шт это 15–25 тыс. ₽ на товар.

Упаковка

• Зип-пакеты, БОПП, скотч: 2–3 ₽/единица.
• Принтер штрихкодов (или печать на A4): 0–4 000 ₽.

Доставка

Доставка из Рязани на Коледино — 250 ₽ за короб. На 50 единиц обычно хватает 2 коробов.

Итого

Стартовый бюджет: 25–40 тыс. ₽. Из них товар — 60–70%, остальное — упаковка, доставка, продвижение.

Что часто упускают

Комиссия WB: 5–25% в зависимости от категории. Хранение FBO — копейки, но при низкой оборачиваемости накапливается. Возвраты — около 8–15% от продаж.