Сезонный товар: почему FBS — лучший выбор
Зачем платить за FBO-хранение мёртвых SKU. Стратегия работы с сезонкой через локальный фулфилмент.
Проблема FBO с сезонкой
Купальники в декабре, ёлочные игрушки в марте — лежат на FBO и тарифицируются по полной ставке хранения. К концу межсезонья — переплата 10–15% от себестоимости партии.
Решение: FBS на локальном складе
В межсезонье товар лежит на FBS в Рязани (15 ₽/шт/месяц). За сезон активируется — заявки идут регулярно, фулфилмент собирает и отгружает.
Экономика
| Сценарий | FBO 12 мес | FBS Рязань 12 мес |
|---|---|---|
| Хранение 500 ед. | ~ 8 500 ₽ | ~ 90 000 ₽ |
| Логистика на партию | 1 500 ₽ | 1 500 ₽ |
| Активный период (3 мес.) | Скорость 1–2 дня | Скорость 3–5 дней |
Парадокс — FBS дороже на хранении в годовом разрезе. Но FBO предполагает, что вы возите партию 4× за сезон, а в межсезонье забираете её обратно (или платите за хранение). Поэтому в реальности годовая стоимость FBO с возвратом — выше.
Гибрид
За месяц до сезона — отгрузить топ-SKU на FBO, остальное держать на FBS. К концу сезона — забрать остатки с FBO обратно на FBS.
Нужен фулфилмент в Рязани?
Хранение, упаковка, маркировка и доставка на склады WB, Ozon и Yandex Market.