Когда FBS выгоднее отдать фулфилменту: расчёт для селлера WB и Ozon

Коротко: FBS выгодно отдать фулфилменту в нескольких случаях. Когда сборка заказов съедает ваше время и мешает заниматься закупкой и продвижением. Когда заказы идут каждый день и отгружать их нужно без пропусков. Когда нет подходящего помещения или уже были опоздания и пересорт. Проверить просто: посчитайте полную стоимость одного заказа своими силами — помещение, время или зарплата сборщика, расходники, поездки на сортировочный центр — и сравните с тарифом. У нас FBS «под ключ» для небольшого упакованного товара стоит 25 ₽ за отправление плюс 5 ₽ за доставку на СЦ WB в Рязани. От 100 заказов в день — 22 ₽, от 500 — 18 ₽.

Из чего складывается стоимость своей сборки

Своя сборка кажется бесплатной, пока её не разложить на статьи:

Статья	Как посчитать
Помещение	Аренда склада. Комната в квартире или гараж тоже чего-то стоят — хотя бы места, которое занимает товар
Люди	Зарплата сборщика или ваши часы, умноженные на цену вашего часа
Расходники	Пакеты, этикетки, скотч, короба
Оборудование	Термопринтер, сканер, стеллажи — разово, но тоже часть цены заказа
Поездки	Ежедневная отгрузка на сортировочный центр: топливо и время на дорогу
Ошибки	Пересорт, просроченная отгрузка, отмены — потерянные продажи и рейтинг продавца

Пример: 40 заказов в день

Возьмём небольшой товар до 2 литров, который уже упакован. Цифры своей сборки — допущения для примера, подставьте свои.

	Своими силами (пример)	Фулфилмент «Фулфилмент 62»
Сборка 40 заказов	2–3 часа в день	входит в тариф
Поездка на сортировочный центр	1–1,5 часа в день, плюс топливо	5 ₽ за отправление
Хранение	ваше помещение	первый месяц входит в тариф
Время в месяц	90–135 часов	0 часов на сборку и отгрузку
Деньги в месяц	при цене часа 300 ₽ — 27 000–40 500 ₽, плюс аренда, расходники и топливо	40 × (25 + 5) × 30 дней = 36 000 ₽

Если товар нужно упаковывать, добавьте упаковку в обе колонки: у нас зип-лок стоит 8–10 ₽ за штуку. Главная выгода аутсорса здесь — не столько деньги, сколько 90–135 часов в месяц. Их можно потратить на закупку, карточки и рекламу, которые и приносят продажи.

Когда FBS лучше оставить у себя

• Заказов немного — 1–5 в день, и сборка занимает полчаса.
• Товар крупный или сложный: нужна сборка комплекта под каждый заказ или индивидуальная упаковка. Такое тоже можно отдать, но считать придётся по ТЗ.
• Вы производитель и отгружаете прямо из цеха, где уже есть люди и место.
• Каждый заказ вы хотите проверять лично — например, штучный ручной товар.

Признаки, что пора отдавать FBS

• Заказы растут, а отгружать вовремя получается не всегда.
• Выходные и отпуск невозможны, потому что отгружать нужно каждый день.
• Уже были пересорт, ошибки маркировки или отмены по вашей вине.
• Товар не помещается дома или в офисе.
• Хотите выйти на вторую площадку или добавить FBO — удобнее, когда все остатки на одном складе.

Как работает FBS на нашем складе

1. Расчёт. Считаем цену по вашему товару — в квизе за 1 минуту или по телефону.
2. Договор. Работаем с самозанятыми, ИП и компаниями; можно с НДС. Материальная ответственность за товар прописана в договоре.
3. Приёмка. Принимаем товар поштучно и сверяем с накладной. Если товар не упакован — упакуем, это доплата.
4. Сборка и отгрузка. Заказы собираем, маркируем этикеткой маркетплейса и отгружаем в день заказа. Wildberries — на сортировочный центр WB в Рязани, Ozon — на «Рязань-2 Хаб», Яндекс Маркет — на Чкалова.
5. Хранение. Первый месяц входит в тариф, дальше — по прайсу: короб 60×40 — 10 ₽ в день, паллета — 50 ₽ в день.

Склад тёплый, с видеонаблюдением 24/7, работает ежедневно с 9:00 до 20:00. Подробнее о схеме — на странице FBS, все тарифы — на странице Цены.

Что проверить у фулфилмента, прежде чем отдавать FBS

• Отгружает ли склад каждый день и в день заказа.
• Куда возит: сортировочный центр WB, пункты Ozon и Яндекс Маркета в вашем городе.
• Что входит в цену отправления и входит ли упаковка.
• Прописана ли в договоре материальная ответственность.
• Умеет ли склад работать с кодами «Честный знак» на FBS. У нас дубль КИЗ стоит 5 ₽ за единицу. Как это устроено — в статье «Как добавить КИЗ на Wildberries по FBS».
• Есть ли минимальный объём.

Сравнить схемы целиком помогут статьи «FBS или FBO в 2026» и «Из чего складывается цена фулфилмента».

Частые вопросы

С какого количества заказов выгодно отдавать FBS фулфилменту?

Ориентир — когда сборка и поездки на сортировочный центр занимают больше 1–2 часов в день. Точнее покажет расчёт: полная стоимость своего заказа против тарифа. Минимальной партии нет: небольшой объём FBS сдаём в ПВЗ.

Сколько стоит FBS на фулфилменте?

Для небольшого упакованного товара: 25 ₽ за отправление до 100 заказов в день, 22 ₽ — при 100–500, 18 ₽ — от 500. Доставка на сортировочный центр WB в Рязани — плюс 5 ₽ за отправление. Цены без НДС.

Входит ли упаковка в тариф FBS?

Нет, тариф рассчитан на уже упакованный товар. Упаковка — доплата: от 3 ₽ за БОПП-пакет до 12 ₽ за индивидуальный короб, зип-лок — 8–10 ₽.

Кто отвечает за товар на складе фулфилмента?

У нас материальная ответственность за товар прописана в договоре.

Работаете ли вы с самозанятыми?

Да, работаем с самозанятыми, ИП и компаниями.

Автор: Даниил Коростелев, руководитель склада «Фулфилмент 62». Обновлено: 20.10.2026.