Юнит-экономика для новичка на маркетплейсе
07 июля 2026 г.1 мин
Как посчитать прибыль с одной единицы товара. Простая формула без воды для тех, кто только выходит на МП.
Формула
Прибыль = Цена продажи - себестоимость - комиссия МП - логистика - упаковка - хранение - возвраты - реклама - налог
Пример
| Цена на WB | 1 200 ₽ |
| Себестоимость (Китай + доставка) | 400 ₽ |
| Комиссия WB (15%) | 180 ₽ |
| Логистика FBO | 50 ₽ |
| Упаковка | 5 ₽ |
| Хранение (за единицу за 2 мес) | 10 ₽ |
| Доля возвратов (10% от 600 ₽ потерь) | 60 ₽ |
| Реклама (20 ₽ за единицу) | 20 ₽ |
| Налог УСН 6% | 72 ₽ |
| Прибыль | 403 ₽ |
| Маржа | 33% |
Где режется маржа
- Высокая комиссия в категории (одежда — 25%).
- Дорогая логистика для крупногабарита.
- Возвраты >15%.
- Большой рекламный бюджет на старте.
Какая маржа норма
Для устойчивого бизнеса — от 25%. Меньше — теряете на любом скачке возвратов или комиссий.
Нужен фулфилмент в Рязани?
Хранение, упаковка, маркировка и доставка на склады WB, Ozon и Yandex Market.