Даты «11.11» и «Чёрной пятницы» на Ozon, где искать календарь акций WB, какую скидку требует Ozon, как не попасть в убыточную автоакцию Wildberries и как подготовить остатки к распродаже.

«Чёрная пятница» на Ozon в 2026 году идёт с 13 ноября по 2 декабря, а перед ней — «11.11» с 22 октября по 12 ноября (справка Ozon о распродажах). Wildberries открыто даты своих распродаж не публикует: они появляются в кабинете продавца, в разделе «Товары и цены → Календарь акций». Ниже — как попасть в акции на обеих площадках, какую скидку ставить и как подготовить остатки, чтобы распродажа принесла прибыль, а не штрафы.

Календарь распродаж: что известно на 19 октября

Площадка	Акция	Даты
Ozon	«11.11»	22 октября — 12 ноября 2026
Ozon	«Чёрная пятница»	13 ноября — 2 декабря 2026
Wildberries	Автоакция «11.11»	22 октября — 15 ноября 2026, подробно — в статье «11.11 на Wildberries»
Wildberries	«Чёрная пятница»	Даты 2026 года — в календаре акций в кабинете. В 2024 году акция шла с 21 ноября по 4 декабря, новогодняя распродажа — с 12 декабря по 9 января (oborot.ru)
Ozon и WB	Новогодние распродажи	Даты на 2026 год пока не объявлены

Как участвовать в акциях Ozon

Откройте «Цены и акции → Акции от Ozon», вкладку «Календарь акций».
Выберите акцию распродажи: «Эластичный бустинг. Без ограничения срока действия», «Максимальный бустинг» или «Максимальный бустинг: усиление».
Добавьте товары и укажите акционную цену.

Что даёт участие: в «Максимальном бустинге» и его «усилении» товары получают буст в поиске 55%, в «Эластичном» — от 15 до 55%: чем больше скидка, тем выше буст.

Категория	Минимальная скидка
Автотовары, бытовая техника, дом и сад	от 5%
Детские товары	от 7%
Одежда	от 8%
Обувь и аксессуары	от 12%

Скидка считается от медианной цены товара за последние 30 дней, поэтому поднять цену перед акцией, чтобы «нарисовать» скидку, не получится. Товары для курения в распродаже не участвуют. Добавлять товары в акцию и убирать их можно в любой момент, даже в последний день распродажи (страница распродаж Ozon для продавцов).

Как участвовать в акциях Wildberries

Все акции WB собраны в разделе «Товары и цены → Календарь акций» (справка WB об акциях). Акции бывают двух видов:

Обычные — вы сами выбираете товары и загружаете их списком через Excel.
Автоакции — товары попадают в акцию автоматически, а скидка выставляется при старте.

Товар участвует в акции, если его текущая цена не выше плановой акционной. Товары, которые появились на площадке 15 дней назад или позже, в акции не попадают.

Как не попасть в автоакцию с убыточной скидкой

До старта автоакции товар можно исключить через календарь акций. После старта цену можно только поднять.
Инструменты «Минимальная цена» и «блокировка скидок» работают только в автоакциях — задайте их заранее для товаров с низкой маржой.

Как посчитать, выгодна ли скидка

Прежде чем ставить скидку, посчитайте цену, ниже которой товар продаётся в минус. В неё входят:

себестоимость товара;
комиссия площадки — для WB её можно посмотреть по своей категории в нашей таблице комиссий Wildberries, она обновляется по данным WB;
логистика и хранение на маркетплейсе;
фулфилмент — у нас от 18 ₽ за заказ FBS;
реклама и налог.

Скидка, которая съедает всю маржу, оправдана только для вывода новинки или распродажи неликвида. Для остальных товаров лучше выбрать меньший буст, чем продавать в минус.

Остатки и логистика под распродажу

Ozon

Товары с кросс-докингом Ozon советует везти заранее, с учётом сроков маршрута.
При перегрузке логистики Ozon может ограничить межкластерные перевозки: тогда товары до определённой цены продаются только в «домашнем» кластере.
Ограничения по складам смотрите в разделе «Аналитика → Планирование поставок → Доступность товаров» (справка Ozon).
Работать без выходных на FBS не обязательно, но в распродажу Ozon рекомендует выходные не брать. А с 19 ноября штрафы за просрочку и отмену FBS-заказов растут — подробнее в статье о поставках в декабре и праздниках.
Перед сезоном Ozon советует настроить лимиты заказов на FBS, провести инвентаризацию и проверить весогабариты (рекомендации Ozon).

Wildberries

С 15 августа 2026 года коэффициенты доставки и хранения едины для всех складов WB в России: 170% для обычных товаров и 100% для сверхгабарита. Склад хранения выбрать нельзя — только пункт, куда вы сдаёте поставку (справка WB).
Отмена или перенос поставки менее чем за 72 часа — штраф 5 ₽ за каждый товар, поэтому планируйте поставки к акции заранее.
Держите часть остатков на FBS: пока поставка едет на склад WB или товар там закончился, заказы продолжают идти с вашего склада.

Чек-лист к «Чёрной пятнице»

Проверьте календарь акций на обеих площадках и даты подачи товаров.
Посчитайте минимальную цену для каждого товара. На WB задайте «Минимальную цену» или блокировку скидок для автоакций.
На Ozon сверьте минимальную скидку для категории с медианной ценой за 30 дней.
Отправьте поставки FBO заранее и не переносите их в последние 72 часа.
Оставьте запас на FBS и не ставьте выходные склада на дни распродажи.
Проверьте коды «Честного знака» для маркированных товаров — подробно в статьях о КИЗ на WB и на Ozon.
Сверьте весогабариты и упаковку с требованиями площадок.

Как мы помогаем в сезон

На складе «Фулфилмент 62» в Рязани FBS-заказы собираем и отгружаем в день заказа: заказы до 14:00 уходят каждый день в 17:00, поэтому в распродажу заказы не копятся. Запас для FBS храним у себя, а поставки FBO готовим из того же остатка. Тарифы для уже упакованного товара: FBS — от 18 ₽ за отправление, FBO — от 15 ₽ за единицу. Приёмка, сборка, этикетка, отгрузка и первый месяц хранения уже в цене. Рассчитать стоимость под ваш объём можно в квизе за 1 минуту, все тарифы — на страницах FBS и FBO.

Частые вопросы

Когда «Чёрная пятница» на Ozon в 2026 году?

С 13 ноября по 2 декабря. Перед ней идёт «11.11» — с 22 октября по 12 ноября.

Когда «Чёрная пятница» на Wildberries в 2026 году?

WB публикует даты в кабинете продавца, в разделе «Товары и цены → Календарь акций». В 2024 году акция шла с 21 ноября по 4 декабря.

Как участвовать в акциях Ozon?

Откройте «Цены и акции → Акции от Ozon», вкладку «Календарь акций», выберите акцию и добавьте товары с акционной ценой.

Какая минимальная скидка нужна на Ozon?

От 5 до 12% в зависимости от категории. Скидка считается от медианной цены товара за 30 дней.

Как отказаться от автоакции на Wildberries?

До старта — исключить товар через календарь акций. После старта цену можно только поднять, поэтому «Минимальную цену» или блокировку скидок задайте заранее.

Можно ли выйти из акции на Ozon?

Да, товары можно убрать из акции в любой момент, даже в последний день распродажи.

Автор: Даниил Коростелев, руководитель склада «Фулфилмент 62». Обновлено: 19.10.2026.

Как участвовать в акциях Ozon и Wildberries: «Чёрная пятница» и распродажи 2026